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天天飞车QQ飞车携手《炫风车手》精准定位受众人群

字体:【  2015-09-18 18:54:35

  随着整个手游行业群雄逐鹿时代的终结,玩家游戏习惯、游戏偏好以及获取信息的方式及渠道已逐渐分化和形成。传统手机游戏推广的九大渠道:第三方应用市场,广告联盟、厂商预装、水货刷机、刷榜、刷排名、App内广告、媒体合作等方式很难做到精准投放和用户留存,缺乏与目标用户持续而有效的互动,那么在这个全新的时代,究竟该如何精准定位玩家受众人群呢?

  通过口碑传播精准定位迅速直接有效

  如御宅社区Bilibili结合角色生日祭、七夕活动及近期热门动画的联动面向二次元宅男做的推广及运营虽然动静不大,但形式上一直以来做得用心且出色。很多游戏的广告视频和知名UP主制作的评测视频常常出现满弹幕刷屏的情况发生。以往只需各个推广模式投入资金,敲选合作平台、评估效果的简单粗暴企划模式在不远的未来会在成本和效果上受到质疑,而精准挑选合作伙伴,用心撰写企划案,跟受众玩家维持长期互动并借助玩家间的有效传播将越来越受到重视,精心挑选合作对象跨界营销模式将成为常态。

  B站游戏中心中宣传位中适时地借鉴了最近在二次元人群中火爆异常的热门新番《干物妹》女主角小埋的角色形象。

  口碑传播类似动力系统有三个核心,“口碑的铁三角”:发动机、加速器和关系链。发动机自然就是游戏产品,而加速器则是推广渠道,关系链则是用户关系。而维系用户关系的纽带则是以明星大V的粉丝和明星IP。在今年年初,邓超一条宣传《保卫萝卜》的硬广引来几万转发和吐槽。

  如何做到精准定位的跨平台合作

  跨平台合作的方式并不少见,而如何做到精准定位和合作价值最大化没那么简单。今年6月腾讯互娱旗下《天天飞车》及《QQ飞车》宣布与广东卫视《炫风车手》栏目展开战略合作,便是借明星在粉丝中的号召力宣传游戏产品。《炫风车手》的节目嘉宾如林志颖、羽泉、刘涛及周勇这些明星这些年虽然已经淡出公众视野,但他们在上个世纪出生的人群中却具备相当的号召力,而他们的粉丝又十分关注汽车以及赛车领域,且有一定的消费能力。可以看出腾讯此次挑选合作对象目标受众的重合度是非常高的,这次合作可谓是基于游戏内容,合理且精准的进行互动式口碑营销。

  创新合作方式让泛娱乐战略得到效果最大化

  “泛娱乐战略”是腾讯互娱从2012年开始提出的口号和基本战略。一方面要跨界与明星IP联动,一方面强化自有IP。而这类IP互动的模式在日本家用机游戏领域早已成为常态。游戏明星角色相互在其他厂商中客串,或者推出其他动漫游戏中的皮肤和服饰做联动。

  《QQ飞车》和《天天飞车》的知名角色icon“小橘子”就是飞车系列产品通过IP来强化自身品牌的一步棋,小橘子也将在《炫风车手》节目中担当第二主持的职位,不但有大量对外展示机会,还参与了大量与场内明星及场外观众的互动环节,可谓风头占尽。

  自《炫风车手》第三期开播以来,小橘子就是节目中非常有人气的“百科教师”。明星导师和选手间谈及到赛车专业名词时,小橘子便会以一袭明亮的黄色赛车服形象出现在节目中,观众只要通过微信摇一摇,可立即知晓小橘子的百科内容。而飞车系列产品也将结合节目中出现的赛道,让观众可以亲身参与并挑战节目中的赛道。

  为了吸引节目的粉丝成为游戏的粉丝,在环节设计上,观众可以通过“飞车炫风助力赛”环节,参与游戏跑分助力,为节目中为所支持的明星所在车队在下一轮的节目的比拼中获得一定优先顺位,充分调动了观众参与游戏联动的积极性。这种PC端游、手游+综艺的模式开创了全新的思路,即精准定位潜在受众人群,具体案例具体策划,通过实时互动环节转化提高了用户体验与参与度,对于综艺方与游戏方都是双赢局面。

  游戏固然需要好的推广形式让玩家有机会接触并参与进来,然而真正提高留存的还是游戏品质,从这点来看,2008年发行的《QQ飞车》与2013年上线的《天天飞车》在同类竞品中一直处于王者地位且不可撼动,能够长年累月地吸引大量玩家本身也能说明游戏的素质本身过硬。只要推广模式给力,不但可以唤回老玩家,还可拓展新玩家。而通过玩家自传播的推广形式也很有可能让这些成熟产品焕发第二春,在国内游戏圈刮起一阵竞速小高潮。

  腾讯游戏,全球领先的游戏开发和运营机构,国内最大的网络游戏社区。以“用心创造快乐”的理念,腾讯游戏通过在多个产品细分领域的耕耘,对多元化四大平台的打造,致力为玩家提供“值得信赖的”、“快乐的”和“专业的”互动娱乐体验。

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